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Steffen Becker

Der Anti-Stress-Trainer für Handelsvertreter

Entspannt verkaufen

Ebook (PDF Format)

Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe ist auf die Berufsgruppe der Handelsvertreter zugeschnitten. Ein hohes Arbeitspensum sowie Termin- und Erfolgsdruck und der Umgang mit schwierigen Kunden sind nur einige der Stressoren. Der Tätigkeitsbereich hat sich gewandelt und dennoch ist eines gleichgeblieben: Der Handelsvertreter steht im Spannungsfeld zwischen den Bedürfnissen der zu vertretenden Firmen, der Kunden und seiner eigenen. Diesem Spannungsfeld gerecht zu werden, ohne sich selbst aus den Augen zu verlieren, ist ein Balanceakt, der täglich neu gemeistert werden muss. Dieses Buch kann dem Leser wichtige Hilfestellungen bieten. Der… Mehr

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Produktdetails


Weitere Autoren: Buchenau, Peter (Beitr.)
  • ISBN: 978-3-658-12454-0
  • EAN: 9783658124540
  • Produktnummer: 24996225
  • Verlag: Gabler
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2017
  • Plattform: PDF
  • Masse: 2'232 KB

Über den Autor


Steffen Becker hat über 25 Jahren Erfahrung als Handelsvertreter. Zuerst im Finanzvertrieb und dann im Verkauf hochwertiger Bauelemente bis hin zu seiner aktuellen Tätigkeit in der Weiterbildung und Unternehmensberatung kennt er die verschiedenen Situationen und Herausforderungen, die das Berufsfeld Handelsvertreter nach Paragraph 84 HGB ff. so mit sich bringt. Der frühere Hochschuldozent hat bereits einige Publikationen zum Thema Verkauf und Prävention veröffentlicht. Nebenbei steht er auch international als Redner mit dem Schwerpunt Routinen und fair.Lust - Gewinn auf der Bühne.

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