Manfred Schröder

Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Ebook (PDF Format)

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:- Anforderungen an Lösungsverkäufer- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept- Das Tool: Opportunity Management- KPI¿s als Cockpit des Betriebssystems

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Produktdetails

ISBN: 978-3-648-12234-1
EAN: 9783648122341
Produktnummer: 29453532
Verlag: Haufe Lexware GmbH
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2019
Seitenangabe: 216 S.
Plattform: PDF
Masse: 2'168 KB
Auflage: 1. Auflage 2019

Über den Autor

Manfred Schröder hat nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing studiert. Ab 1990 verkaufte er für verschiedene SW-Häuser kommerzielle Softwarelösungen. Bevor er 2002 als Verkaufstrainer tätig wurde, leitete er ein kleines Beratungsunternehmen im Themenumfeld Controlling, Management- und Vertriebsinformationssysteme. Neben Marketing und Vertrieb hat er dort als Geschäftsführer das Lösungsdesign für wichtige Projekte verantwortet. Seit über 10 Jahren arbeitet er jetzt als Trainer mit Verkäufern des Maschinen- und Anlagenbaus, Software- und IT-Systemhäusern, Beratungsunternehmen und anderen Unternehmen des Lösungsvertriebs. Seit 2017 ist er Dozent für den Lösungs- und Projektvertrieb an der DHBW in Bad Mergentheim.